景文2015擴大外銷的具體方案

景文針對公司2015年職代會上提出的總體工作思路，圍繞獨立自主經營，以立足自身實際通過對標行業，主動而為，全力提高營銷能力，積極擴大外銷市場，走上良性發展之路。

一是國內市場加大直銷的力度。在重點地區設立辦事處，配備精干的銷售人員安營扎寨，緊密跟蹤客戶的研發、采購、銷售、服務、決策層，密切關注客戶廠新產品研發動態，做好技術對接工作，從新產品設計匹配入手，達到機械設備的標配的目的，爭取由選配逐步變為標配并擴大配套份額。同時，積極開展委托代銷業務，利用代理人在當地的人脈關系進一步拓展與主機廠的配套關系。
二是國外市場確保現有客戶（伊朗、韓國）訂單穩定增長，做到每年對客戶至少進行1次回訪，了解用戶需求，尋找新的合作點，進一步密切與用戶的合作關系。同時，還努力擴展海外市場，如參加廣交會、運用電商平臺、借助北奔貿易公司、北方公司、一機富沃及國內其他進出口代理商拓展海外整橋及備件市場。

三是建立對市場信息的分析流程，要求銷售人員對所轄區域的主要目標市場、行業發展信息進行收集，形成市場動態的分析周報，為公司進行市場決策、進一步理順研發與銷售在售前及售后的對接流程提供依據。

四是采用市場機制引進高素質人才，對公司的銷售、服務人員定期進行商務知識、車橋結構及性能、法律知識、財務知識進行相關的培訓，同時采取高師帶高徒的方式，提高人員業務素質。